Поведаю историю как мы с моим новым российским партнером (с кем стал пробовать бизнес наладить после обмана моего бывшего корейского друга-партнера) продавали лес китайцам.
Как говорится, продавали, продавали, да не продали (или да не выпродали).
У меня был (и есть) китайский партнёр, который поставляет в Россию разные электронные компоненты, а также занимается посреднической деятельностью. Если китайским компаниям надо выйти на российский рынок (или что-то из России в Китай поставить), то мой китайский партнер способствует такого рода проектам.
Ну и мы, соответственно, некоторые проекты делаем вместе.
И вот появился большой китайский покупатель на российский лес. Точнее, на пиломатериалы т.к. кругляк сейчас продавать хлопотно и трудно. Квоты всякие, доставка супер дорогая.
Да и в Приморье уже всё китайцами схвачено (всё-таки эта территория близко к Китаю и там уже годами всё китаёзами налажено и отлажено. Как кругляк покупать, как пиломатериалы). В основном там кругляк покупают. И хитро переправляют в Китай.
Рядом с таможенным постом на станции Гродеково (со стороны Китая) есть много китайских лесопилок, которые из российского кругляка делают уже доску и далее в Китае её уже продают.
Новый китайский покупатель (который нарисовался на нашем небосклоне) – это довольно крупный дистрибьютор. У него порядка 60 филиалов по всему Китаю. Он поставляет лес из Канады.
Но там тоже квоты. И решил китаец попробовать в России доски закупать. Связался с моим китайским партнером. Партнёр со мной (прямо как в сказке – бабка за дедку, дедка за репку)
Спросил меня мой китаец, могу ли я наладить такой бизнес. Я до этого лесом никогда не занимался. Но деньги надо было зарабатывать, и поэтому я ответил, что не вопрос. Наладим.
Мы с моим российским партнером провели работу по поиску потенциальных российских партнёров. Проще говоря – по поиску лесопилок. Провели предварительные переговоры. Кого-то отсеяли сразу (было понятно, что там пурга или посредники, как и мы, или просто с ними замучаешься работать).
В общем, нашли лесопилки с вменяемыми директорами (владельцами) и организовали приезд китайцев в июне 2017 в Россию. В программе было посещение лесопилок. Летали в Екатеринбург и ездили на северо-запад.
Это конечно отдельная история, как я первый раз столкнутся по проектам с лесорубами. Ребята хорошие, по России классно продают. Но только по России. На международный уровень выходить там глухо.
Точнее – выйти можно, но с российской спецификой. Что- то на бумаге написать — нет. Что-то по документам – контрактам – не наше это дело.
Я удивлялся – а как же вы всё-таки продаёте китайцам? (они, бывало, продавали).
Всё оказалось очень просто и даже банально. Вот вам и российская специфика. Китайцы приезжают, привозят чемоданы наличности. Покупают. И уже сами вывозят.
Элементарно, Ватсон!
А мы тут такие нарядные с китайцами приехали. Вот вам контракт. Ознакомьтесь, будьте любезны. Вот вам аккредитив (только так китайцы хотели работать, так как кидают в этой сфере бизнеса безбожно).
Лесорубы репу почесали. Это вам не Canada. Это наша Russia. Тут по цивильному не прокатит. Хотите работать – платите наликом и забирайте.
Китайцы свои репы почесали и испужались.
Попросили меня всё-таки найти, кто сможет им начать продавать доски по аккредитиву. Я-то наивный думал, что смогём.
Искали, искали – да и нашли. Это нам тогда казалось. Гордые были. Смогли. Вот какие мы.
Нашли лесопилку на северо-западе.
Правда, владелец как-то сразу неадекватным мне показался (по телефону), но мой российский партнер уверял, что всё нормалёк. Давай сделаем проект.
Ну, давай.
С трудом подписали контракт на поставку 400 кубометров доски из ели. С трудом — потому что лесоруб (как оказалось) читать контракты не привык. Поэтому пришлось нам с моим китайским партнёром помучиться, пока не подписали всё-таки финальный вариант.
Подписали в конце сентября 2017.
Ручонки свои потирали. Ах, какие мы молодцы. Вот и первые денежки заработаем по новому бизнесу.
Но.
Песец подкрался незаметно. Хоть виден был издалека.
Как этот зверёк к нам вприпрыжку устремился и что потом было – в следующей статье.