Решил написать статью про корейскую косметику и какие нынче времена трудные для нее настали. В следующей статье кратко опишу рынок косметики в Корее – готовил тут презентацию для одного бизнес проекта в России. Пришлось много проштудировать данных о рынке в стране утренней свежести (как Корею называют).

Напишу обзор рынка корейской косметики. Будет очень полезно для тех, кто планирует экспортировать в эту страну. Готов сотрудничать и взаимодействовать.

Итак, начнем.

Такого рода вступление.

Корея просто фанатично погрязла в косметике. Косметикой здесь пользуются все – от молоденьких девушек до седовласых мужчин. Кореянка ни за что не выйдет на улицу (даже за хлебом. Виноват – за кимчи) без макияжа.

Макияжа накладывают много. По мне так слишком много.

Особенно в ходу крема для кожи (это продукт номер один в производстве, продажах внутри Кореи и на экспорт). Затем идёт разная продукция для волос. Ну и далее декоративная косметика, помада и парфюм.

Очень нравится в Корее вся косметика, где есть слово НАТУРАЛЬНАЯ. Или ОРГАНИЧЕСКАЯ. Это просто фетиш какой то.

Косметика конечно качественная, в Азии очень даже популярна. Также стала набирать популярность корейская косметика и на рынке США.

У нас в России корейская косметика стала пользоваться популярностью всего пару лет назад. Помню еще 5-6 лет назад, когда мы предлагали корейскую косметику, то на нас так удивленно смотрели. Кстати, и японская косметика потратила 2-3 года, чтобы как то войти на рынок России и закрепиться.

Это всё присказка. Теперь по сути статьи. Про тяжелые времена.

Основным рынком для корейской косметики был Китай. Был до недавнего времени. В Китае было много магазинов (в основном Лотте). Также толпы китайских туристов (в основном конечно женщин) приезжали в туристические поездки в Корею специально для закупки корейской косметики. Ну, прямо как у нас в 90-х года прошлого века челноки ездили в Турцию и Польшу за ширпотребом.

Т.е. последние лет 8-10 были очень даже такими сочными и тучными для индустрии корейской косметики. Продавали ее много как внутри Кореи (я напишу об этом в отдельной статье) и много экспортировали. Как я сказал в основном в Китай.

Поэтому число корейских производителей косметики стало расти как на дрожжах. Сейчас это порядка 2300 производителей. В такой то маленькой стране.

Фокус корейской косметики (скажем так target market) в основном на Азию. Это относится как к исследованиям для разработки новой косметической продукции (тип кожи, волос и т.д.) так и стиль упаковки (как вы знаете азиаты к упаковке очень трепетно относятся. И в этом им конечно нет равных. По моему мнению).

Но тут во всё это благоденствие вмешалась политика. Старший брат (дядя Сэм) решил несколько месяцев назад разместить свои ракеты ПРО на границе Южной и Северной Кореи. Типа для защиты от бесноватого и “отмороженного” режима Ким Чен Ына.

Это не понравилось Китаю. И Поднебесная предупредила власти страны утренней свежести, что если последняя всё таки разместит у себя ракеты, то тогда Китай порвёт все торговые связи с Ю. Кореей.

Корея решила, что дядя Сэм важней – да и Северную Корею побаивается. ПРО решено было разместить. Не вопрос — Китай выполнил своё обещание и привёл в действие угрозу.

Буквально в течение 48 часов в Поднебесной закрылись все магазины Лотте. И буквально за неделю — две были закрыты все магазины, торгующие корейской продукцией (не только конечно по косметике).

Это удар. Да ещё какой. По корейским производителям. Но мы сейчас о косметике. Поэтому вкратце, что же получилось в итоге.

1. Корейские производители косметики остались без громадного рынка Китая. Значит надо искать новые рынки. И весь поток корейцев устремился в Россию.
2. Т.к. последние годы упор был на Азию, то весь стиль продаж и представления косметики имел такой вот азиатский уклон. Это не всегда подходит российскому рынку. Мелочь – но даже почти все инструкции и надписи на упаковках НЕ НА АНГЛИЙСКОМ. Что там такое – кто же его разберет.
3. Корейцы разучились продавать и чувствовать специфику рынка той или иной страны. Честно говоря (по сравнению с китайцами) корейцы никогда не умели хорошо продавать. У меня есть своя теория, почему это так – это я напишу в отдельной статье. Но если по теме данной заметки, то это приводит к тому, что корейцы не могут правильно позиционировать свой товар (по цене) в России и грамотно указать основные sales points (см. ниже).
4. Key sales points (ключевые моменты для продажи — т.е. что за изюминка у этого товара. На чем стоит заострить внимание, когда предлагаешь конечному покупателю) – с этим у корейцев (не только по косметике) реально всегда плачевно обстоят дела. Только и бубнят — у нас натуральная косметика. У нас качественная косметика И дают цену что мама не горюй. На уровне Франции или Италии.

Но – у нас то женщины всё таки привыкли к косметике из Франции и Италии. И всегда хотят понять в чём тут такая вот изюминка то у корейской косметике. А этого не могут объяснить.

Ну и для нашей кожи не всегда подходят эти корейские крема – да и волосы наши от азиатских существенно отличаются. По структуре и толщине. У китайцев то всё близко к корейцам. А у нас нет.

Есть и корейская специфика в косметике. Например, очень популярны в Корее крема на основе лошадиного масла (это они так называют. По нашему так конский жир). Не каждая наша женщина такой крем будет на лицо наносить. Или ночной крем на основе крови. Звучит жутко – но корейцы так радостно пишут на тюбиках, что произведен на основе крови. Человеческой. Восток – дело тонкое, Петруха.

Кремами на основе золота или икры уже не удивишь – но как то пока не очень популярно в России.

А вот сырный крем (на основе сыра) – это нечто. Да, реально на основе сыра. Наносится на лицо. Я тут сразу проявил смекалку как можно это крем в России продвигать: Жена нанесла такой крем на лицо на даче и спать. А муж рядом притаился и набежавших мышей (на запах сыра то точно сбегутся) тапком бить. В принципе, практично конечно. И у жены кожа с утра после кремы вся такая подтянутая и мышей в доме поубавилось.

Есть конечно много других особенностей корейской косметики, которые не совсем пока что понятны нашим женщинам (всё таки в отличие от Кореи у нас основные покупатели это женщины. В Корее и мужчины также являются активными покупателями и пользователями косметики).

Поэтому подводя итог.

Китай потерян. Корейцы хлынули в Россию, но их так много уже здесь, что глаза разбегаются. И чем один корейский бренд от другого отличается объяснить не могут. Да и нет, в общем, то отличия. Если честно так уж, положа руку на сердце. Это я сейчас о косметике масс маркет веду рассказ. Не о профессиональной косметике. Там дела получше обстоят. И есть отличия.

К тому же кризис у нас в России. Покупательская способность падает. А корейцы никак пока не могут понять, что цены для России надо выставлять адекватные и с учетом нынешних реалий. А не как для Европы или США.

Поэтому печальная пока картина для корейской косметической промышленности в данное время.