По поводу установления партнерских отношений с азиатами

Конечно, много написано о том, что надо долго строить и выстраивать отношения с азиатами для успешного бизнеса.

 

Я тут хочу сказать, что на основе своего опыта, а также изучения восточной психологии и философии выработал некоторую методику, как выстраивать такие отношения наиболее оптимально и эффективно.

 

Ведь обычно маркетинг и CRM (Custom Relations Management) это об отношениях с клиентами (с покупателями).

 

Мне как то всегда было непонятно – а почему не с продавцами ?

 

Ведь если импорт – то мы должны наладить отношения с продавцом (чтобы он нам предоставил хорошие условия).

 

Конечно, если покупатель (т.е. российская компания) обратится напрямую к продавцу (например, корейскому или китайскому производителю), то последний конечно с радостью (по крайней мере, в тексте письма будет сквозить радость несказанная) предоставит цены.

 

Но – во первых какие цены. Уровень цен. Во вторых – есть ведь еще метод оплаты. Сколько предоплата, сколько и когда финальная.

 

И вот тут то правильное построение отношений очень важно. Именно – как вы написали письмо обращение, как вы запросили цены, как вы представились (свою компанию).

 

Вроде бы очевидные веще – но я столько видел, как пишут совершенно неправильно. Получают, конечно, цены и метод оплаты. Но ведь могли бы и цены НАМНОГО получше получить и по условиям оплаты повыгоднее себе условия выторговать.

 

Так что тут я тоже сотрудничаю с рос. партнерами – иногда просто за них веду переписку с азиатами. Получается неплохо. Я бы сказал даже хорошо.

 

А уж особенно это важно в технологическом бизнесе. Когда рос. партнер намеревается свою технологию / разработку / патент продать.

 

Тут очень важно правильно написать предложение. Чтобы с тобой стали общаться. И чтобы заинтересовать покупателя из Азии.

 

Об этом напишу в разделе про технологический бизнес.

 

И в следующей статье напишу, почему выгодно делать бизнес через агента (посредника)  в Азии – у которого есть офис в Корее (ну или в Китае или во Вьетнаме) и офис в Москве (ну или представитель)

 

Так вот – 15 летний опыт именно такого моего посреднического бизнеса между Азией и Россией показывать что для рос. партнёров как ни странно выгодней покупать через посредника, чем даже напрямую от производителя.

 

Конечно если посредник (корейский или китайский партнер) не жадничает и не заламывает большую комиссию.

 

Это была одна из причин, почему я расстался со своим одни корейским партнером, с которым делали вместе бизнес 14 лет. Он стал жадничать. Я старался объяснить, что это неправильно. Потом плюнул, махнул рукой.

 

И начал работать с другими корейскими и китайскими партнерами.

 

Об этом – в следующих статьях

6 thoughts on “По поводу установления партнерских отношений с азиатами

  1. I would like to know if it is feasible for me to add to your website. I have some concepts that you might discover interesting and would work with the general tone of your site. I have confined my email address in case you want to contact me concerning it. I might leave this message on any of your various other pages that I believe I might be able to contribute to.

  2. I think this is one of the most vital information for me. And i am glad reading your article. But want to remark on few general things, The site style is ideal, the articles is really great : D. Good job, cheers

  3. Excellent read, I just passed this onto a friend who was doing some research on that. And he just bought me lunch as I found it for him smile So let me rephrase that: Thanks for lunch!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *