В этой заметке опишу тонкости и фишки по поиску посредника в Китае или Корее по экспорту (из России или любой другой страны).

 

Ну, или импорту в Китай или Корею (для нас экспорт – для них импорт).

 

В принципе конечно для россиян поиск посредника в Китае (для примера) для экспорта похож на поиск для азиатов партнеров по импорту в России.

 

Первый путь – это через специализированные компании в Китае.

 

В Поднебесной есть много маркетинговых агентств. Некоторые их них сами китайцы основывают. Они хорошо пишут и общаются по английски. И есть в штате китайцы со знанием русского языка (или выходцы из Казахстана, Киргизии и Узбекистана)

 

И сейчас стало много появляться иностранных компаний. Совместно с китайцами открывают различные маркетинговые и консультационные агентства.

Утверждают и убеждают на своих сайтах, что именно они помогут вам наладить супер продажи в Китае.

 

Я попробовал посотрудничать с таким агентствами. Мне не понравилось.

 

Выслал им продукцию, по которой хочу наладить поставки в Китай.

 

Написали в ответ как-то так невнятно что могут и запросили денег (немаленьких).

 

Я их пристыдил – типа, вы тут пишите у себя на сайте, что вы супер-пупер профессионалы в маркетинге и продажах.

 

А сами даже не можете мне хорошее предложение (offer) написать.

 

Какой-то куцый текст. И сколько стоит их услуга. Что будет в результате нашего сотрудничества (хотя бы к чему стремится и на что надеяться) – об этом не слова.

 

Но утверждают, что все они очень занятые т.к. НУ ОЧЕНЬ МНОГО запросов на их услуги со всех стран мира.

Все хотят продавать в Китай.

Второй путь – через посредников в Китае. Это или фирмы или частные люди (или китайцы или наши, кто давно живет и делает бизнес в Поднебесной).

 

Вот тут-то и есть нюансы.

 

Также как и при импорте из Китая.

 

Посредник должен иметь связи в области той продукции, что вы хотите продавать в Китае.

 

Я уже обжёгся на паре проектов.

 

Начал проекты по сухому вину и пиломатериалам.

 

Посредник меня уверял, что у него есть связи по вину, есть сеть покупателей в Китае. Всё будет хорошо, и он наладит продажи.

 

Но оказалось, что только казалось.

 

Не было у него связей — были какие-то слабые контакты с парой китайских дистрибьюторов.

 

В общем, время потеряли. Жаль, конечно. Но – бывает.

 

По пиломатериалам – я уже описывал этот проект. Тут и китайцы, и российский партнёр дали маху. Друг друга стоили. Китайцы (посредник) не мог внятно сформулировать требования что нужно (говорите точно сколько надо вешать).

 

Российский партнер, в конце концов, по ходу проекта вдруг заявил, что он не может поставить, то, что нужно. А может другое. Не сосну. А берёзу.

 

В общем – интересно девки пляшут, по четыре штуки в ряд.

Так что теперь я под конкретный продукт (если есть запрос помочь наладить экспорт в Китай) ищу посредника (партнера) в Китае, который имеет связи в этой сфере.

 

Если не нахожу, то просто отказываюсь.

 

Есть интересные темы по кондитерке (шоколад и конфеты) в Китай.

 

Молочные продукты (молоко, кефир, йогурт).

 

Есть партнеры в Белоруссии.

 

Но – у меня пока что какой-то невнятный посредник в Китае.

 

Пока не срастается.

 

Как-то так.