Как мы в Китае станок заказывали

Итак, в году 2011 один мой партнер-друг попросил ему помочь найти в Китае производителя трубогибочного станка.

 

Станок используется для гибки стальных трубок (для тормозных систем и систем подачи топлива)  в автопромышленности (как при поставках на конвейер так и для вторичного рынка).

 

Т.к. производство машин в России резко упало где то в 2013- 2014, а вторичка не дает хороших прибылей по этой продукции, то решено было взять станок подешевле.

 

В Корее дорого, в Германии еще дороже – давай возьмем в Китае. В Китае выходило процентов на 30 %– 35% дешевле чем в Корее (и где то на 50% — 55 % дешевле, чем в Германии)

 

Я провел исследование. Связался с порядка c 10 производителями станков в Китае.

 

В процессе переговоров были отсеяны 7 производителей (уже в процессе общения мне становится ясно это производитель или посредник, умело маскирующийся под производителя).

 

Осталось три производителя. С каждым из них согласовали ТЗ на тот станок, который нужен.

 

Да, говорят, без проблем. Всё можем, всё сделаем.

 

Решил мой российский партнер слетать в Шанхай, посетить эти заводы и выбрать наилучшего.

 

Попросили меня с ними слетать – не вопрос. Партнер мне оплатил билеты и отель, и мы рванули в Шанхай.

 

Посетили все три завода (при чем я организовал так, что китайцы за нами приезжали, забирали из отеля и везли на свои заводы. Это порядка 100 км от Шанхая.  В начале, правда китайцы писали что типа берете такси и к нам. Ну, я знаю, что и как на такие вот вещи отвечать. В общем – нас забирали, привозили, показывали, ланчем кормили и обратно в отель доставляли)

 

Все заводы мой партнер посмотрел (с технической точки зрения остался доволен) и выбрал одного.

 

Ок. Подписали контракт (китайцы клятвенно обещали сделать за 2 месяца).

 

Отступление. Мы в Шанхае познакомились с одним русским парнем. Он сам с Владивостока, живет в Китае уже 8 лет (точнее на тот момент жил уже 8 лет в Китае).

 

Он занимался (и надеюсь всё еще занимается)  бизнесом что помогал рос. бизнесменам делать бизнес с китайцами. А именно контролировать, чтобы подписанный контракт реализовывался в срок.

Мы познакомились по другим делам (мы деньги ему от одного знакомого из Н. Новгорода должны были ему передать), разговорились, выяснилось чем он занимается. Мы посмеялись (что бывает же такое) и взяли его координаты (на всякий случай). Точнее его координаты то у нас уже были т.к. мы с ним в Шанхае созвонились, чтобы он приехал к нашему отелю и забрал деньги, которые мы ему привезли из России.

 

Итак – проект начался. Проходит время, уже сроки и станок то сдавать. А нам заказывать его перевозку в Россию. Китайцы молчат. И кормить нас “завтраками” начали – типа вот вот всё сделаем. И ничего.

 

Пришлось просить нашего нового знакомого поехать на этот завод и узнать в чем дело.

 

Да ни в чем. Просто ничего практически не было сделано. Пожил он там три дня – стали что то делать.

 

Уехал. Какое то время китайцы что то делали и опять стоп. Он опять туда.

 

В общем три раза туда ездил и следил, чтобы станок в конце концов сделали.

 

За всё это ему конечно платил мой партнер. И за дорогу, проживание плюс за его услуги.

 

В общем в конце концов посчитали финально вышло почти по цене как корейский станок.

 

Только вместо 2 месяцев делали 4.5 месяца. Вот это было более напряжено для моего партнера т.к. у него уже был производственный план по выпуску продукции, который был завязан на этот станок.

 

Все, в конце концов, закончилось HAPPY END. Как то выкрутились. Но нервов потратили будь здоров.

 

Вот такие вот проекты с Китаем.

 

Другие мои знакомые говорили, что тоже обжигались по оборудованию из Китая.

 

Смотришь на выставке – стоит оборудование ну прямо как немецкое. Все такое классное. Цена – сказочно низкая по сравнение с немецким то. Конечно, надо брать.

 

Покупаешь. И вот тут начинается. Детали то краской закрашены. И если у немцев они закалены, то у китайцев то нет. А это и не проверишь пока не начнешь использовать.

 

И вот начал использовать. А у тебя это оборудование через пару месяцев кирдык.

 

Многие на это обожглись.

 

Многие я знаю погорели на оборудовании из Китая для производства одноразовых стаканчиков из картона.

 

Стоит дешевле такой оборудование (процентов на 30) чем в Корее.

 

Берём. Какие могут быть сомнения.

 

Ну оно или ломается быстро или там есть пару узлов (например, узел  ультразвуковой сварки), которые китайцы там и не смогли скопировать у корейцев. И просто у них покупают.

А когда выходит из строя в России то наши запрашивают у китайцев, китайцы запрашивают у корейцев (прямо как в нашей сказке про Колобка – бабка за дедку, дедка за репку).

 

А корейцы, не будь дураками, быстро смекнули, что к чему и прекратили отдельно эти узлы продавать в Китай.

 

И усё. Крайними то наши оказались.

 

Оборудование из строя вышло, китайцы сразу пропадают.

 

А наши разоряются (сам знаю несколько случаев).

 

Вывод – если что надо по Китаю в смысле бизнеса наладить обращайтесь.

 

Сделаем. И проконтролируем чтобы всё было исполнено в срок.

One thought on “Как мы в Китае станок заказывали

  1. Всем привет! С новым годом, хочу пожелать всем счастья, здоровья и удачи в новом году!

    Хороший у вас сайт, многие записи действительно полезные.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *