Опишу интересные моменты по поводу посредника в Китае или в Корее – на основе своего опыта и опыта моих партнеров.
Уверен будет интересно всем, кто делает или собирается делать бизнес в этих странах.
Я тут опубликовал статью у себя в блоге по некоторому виду посредников в России.
Назвал виртуального аватар — посредника Петя.
Просто для удобства изложения.
Не хотел обидеть никакого реального Петра.
Тем более, если есть Петя, кто делает бизнес с Китаем или Кореей.
Мы коллеги. Как не крути.
Просто назвал Петя. Можно было и Вася. И Ваня.
Пришло несколько интересных комментариев на эту статью. Спасибо.
Полезно и интересно было почитать мнения.
Век живи, век учись.
Всё равно дураком помрёшь.
Поговорка есть такая.
Теперь по теме данной статьи.
Тут надо четко разделять посредник (для примера в Китае) по ИМПОРТУ В РОССИЮ ИЗ КИТАЯ .
Или ЭКСКПОРТ В КИТАЙ
Это две большие разницы (чуть было не написал, что две большие задницы. Хотя это было бы тоже близко к правде).
Начнём с ИМПОРТА ИЗ КИТАЯ (или Кореи) В РОССИЮ.
У меня в блоге есть несколько заметок по этому поводу.
Здесь хочу немного под другим углом на это явление посмотреть.
Итак – вам захотелось начать поставки из Китая.
Сейчас столько много объявлений в Интернете по этому поводу – типа, давайте к нам. Всё обеспечим. Всё наладим.
Вам останется только деньги считать и думать, как на себя любимого потратить.
То, что головной боли тут немерено – как-то не пишут и не говорят.
Найти в Китае производителя чего угодно – это не проблема.
Особенно из consumer goods области (по нашему – из сферы ширпотреба и пользовательских товаров).
Только порядка 80% — 85% (а то и больше) это фирмы китайки – однодневки © (прошу считать моим выдуманным и зарегистрированным определением).
Ну, могут быть и китайки-несколько месяцев. И даже годовалки.
И брака там при поступлении товара российскому партнеру порядка 25% — 30%.
Сейчас не об этом.
Итак – как можно попытаться наладить бизнес?
Самое простое – самому найти через Интернет несколько производителей в Китае. Написать им мейлы на английском. Вам обязательно ответят (процент ответов очень высок – примерно 98%)
В Китае все хотят продавать за рубеж.
Лучше конечно корректней написать МНОГИЕ ХОТЯТ ПРОДАВАТЬ ЗА РУБЕЖ.
Почему? На это есть причины. Об этом напишу в отдельной статье.
Хотя и свой рынок огромадный.
Но лучше найти ПОСРЕДНИКА В КИТАЕ.
Хорошо если это наш российский человек, который уже долго живет и делает бизнес в Китае.
Похуже – это китайский посредник (есть, кто на ломаном русском общается. Или на сносном английском).
Я работаю как с одним видом посредников, так и с другим.
В каждом случае есть свои плюсы. Ну и разумеется свои минусы. Куда без них.
В чем фишка? (в чем сила, брат?)
В том, что посредник в Китае должен иметь связи в той области продукции, в которой вы хотите наладить бизнес.
Я это уже много раз проходил.
Если конечно в ширпотребе, то практически любой посредник в Китае (пусть это наш в Китае или китаец со знанием русского языка) найдет вам десяток компаний.
Не особо заморачиваясь их надежностью.
А вот если вам надо что-то более сфокусированное и специализированное, то тут извините.
Нужно чтобы посредник имел связи и опыт в этой сфере.
Это будет лучше. Надежнее и эффективнее. И в итоге для вас результативнее и прибыльнее.
Например, у меня есть проекты по химсырью.
Когда попросил своего китайского партнера (мы с ним по ширпотребу кое-что делали) мне помочь, то ничего путного не получилось.
Он что-то там нашел (я больше отыскал через Интернет). Четко не смог согласовать условия по ценам и отправке образца. Мне пришлось самому потом всё решать.
Просто не его сфера связей.
В Китае эту существенно (в принципе, как и в России).
Поэтому иногда мне приходится отказываться от того мили иного запроса из России.
Когда просят что-то организовать, где у меня в Китае нет надежного партнера.
Единственно, что я предлагаю это контроль за исполнением проекта.
У меня есть такого рода партнёры в Китае. И в Корее.
Как я уже не раз упоминал в своих заметках – в Китае развит бизнес надзора одних китайцев над выполнением проектов другими китайцами.
Все при деле. Все зарабатывают.
Это не совсем посредник.
Это своего рода агент по исполнению надзора за проектом (этакий Project Manager for Control)
Так что не всё так радужно по организации импорта из Китая.
Но маржинальность хорошая.
Поэтому конечно наши бизнесмены пробуют и пробуют. И будут пробовать.
Если не пытаться, то точно ничего не получится.
У кого-то получается. У кого-то нет.
This is life. This is business.
В принципе всё решаемо.
И можно найти выход и решение проблемок.
Чем могу, помогу.
В следующей заметке расскажу о посредниках в Китае (или в Корее) по экспорту.
Там есть свои тонкости, нюансы и фишки.
Не переключайтесь.